Die Sie-Perspektive oder: Wer steht im Mittelpunkt des Briefes?

Für jeden Brief stellt sich die Grundsatzfrage: Wer steht im Mittelpunkt des Briefes? Ist es der Verfasser selbst mit seinen Fragen, Wünschen oder Problemen ? Oder rückt der Verfasser den Adressaten in den Vordergrund?

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30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 29 und 30

29. Ihr Text ist nie perfekt
Wenn Sie einen Werbetext schreiben, verwenden Sie niemals den ersten Entwurf! Ein Werbetext muss reifen wie ein guter Wein.

Wenn der erste Entwurf fertig ist, legen Sie ihn beiseite und vergessen Sie ihn. Zumindest über Nacht. Und dann machen Sie sich an die Überarbeitung. Sie werden immer wieder Stellen finden, die Sie verbessern können. (mehr …)

30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 27 und 28

27. Formulieren Sie starke Headlines und Sublines
Welches Werbemittel Sie auch nutzen, ob Anzeige, Werbebrief, Internetauftritt oder Imagebroschüre, die erste Frage des Betrachters lautet: Lohnt es sich für mich, diese Werbung anzuschauen? Was bringt mir das?

Deshalb sind die Überschrift (Headline) und die Zwischenüberschriften (Sublines) in einem Werbetext von entscheidender Bedeutung. (mehr …)

30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 25 und 26

25. Bauen Sie Ihren Werbetext aus einzelnen Elementen zusammen
Wer wenig Zeit hat, liest meist nur Anfang und Ende Ihres Werbebriefs. Platzieren Sie deshalb alle wichtigen Informationen an diesen strategisch günstigen Stellen. Die weniger wichtigen kommen in die Briefmitte.

Der Leser fragt sich immer wieder: Lohnt es sich, den Anzeigentext oder Werbebrieftext oder Broschürentext zu lesen oder nicht? (mehr …)

30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 23 und 24

23. Formulieren Sie positiv
Bestimmte Worte und Formulierungen kommen bei (potenziellen) Kunden nicht gut an: müssen, sollen, veranlassen, aber, nur, erst, jedoch, hoffentlich, zu gegebener Zeit, gewähren, beachten, generell, leider. Formulieren Sie wenn möglich immer positiv, also z. B. statt: Vor Mittwoch können wir Ihnen die Unterlagen leider nicht zukommen lassen schreiben Sie: Sie erhalten die Unterlagen bis nächsten Donnerstag.
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30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 21 und 22

21. Benutzen Sie Verben statt Substantive
Hier steht ein Baum. Dort steht ein Auto. Und da steht eine Frau. Die drei Sätze wirken statisch und wenig konkret. Verwenden Sie Verben, die Dynamik erzeugen: Hier wächst ein Baum. Dort parkt ein Auto. Und da wartet eine Frau. So einfach machen Sie Ihre Texte interessanter. Ersetzen Sie also Substantivierungen wie das Erarbeiten, beim Aufbauen, durch Fokussieren oder gar dank dem Zustandekommen durch Verben. (mehr …)

30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 19 und 20

19. Erzeugen Sie Dringlichkeit
Oft passiert es, dass ein Besucher Ihr Angebot zwar interessant findet, sich aber nicht sofort entscheiden will. Er denkt sich, er muss es sich noch mal überlegen … Aber dann ist es schon zu spät! Deshalb ist es wichtig, Ihren Leser aufzufordern, sofort zu handeln. Wie machen Sie das? Dazu können Sie verschiedene Techniken einsetzen:

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30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 17 und 18

17. Schreiben Sie für Menschen, nicht für Suchmaschinen
Es gibt Seiten, die mit Keywords so vollgestopft sind, dass der eigentliche Sinn des Textes nur erahnt werden kann. Hier versuchen besonders clevere Suchmaschinen-Optimierer, auf die vordersten Plätze von Google zu kommen. Dass der Text darunter leidet, scheint sekundär zu sein …

Es ist natürlich wichtig, dass Sie in Ihren Text die wichtigsten Suchbegriffe Ihrer potenziellen Kunden einbauen. (mehr …)

30 Tipps für erfolgreiche Werbetexte – Tipps 15 und 16

15. Versuchen Sie nicht, witzig zu sein
Humor hat in einem Werbetext nichts verloren. Also versuchen Sie nicht, um jeden Preis witzig zu sein oder Ihren Leser zum Lachen zu bringen.

Ihr Leser beschäftigt sich mit Ihrem Text/Ihrer Seite, weil er Informationen sucht oder ein Problem lösen will. Nicht um unterhalten zu werden. (mehr …)